L'art subtil du postjacking sur LinkedIn
Edition #203 | Ou comment republier avec intelligence
Tu connais le principe du newsjacking ? Une technique de marketing qui consiste à exploiter une actualité ou un événement médiatique populaire pour promouvoir sa propre marque ou son message. C'est l'art de se rattacher à une nouvelle tendance ou à un sujet d'actualité pour gagner en visibilité et en pertinence auprès de son audience. Cette technique permet de profiter de l'intérêt déjà existant autour d'un sujet pour amplifier sa propre communication.
Un exemple marquant : Oreo - Super Bowl en 2013. Pendant une panne de courant qui a interrompu le match pendant 34 minutes, Oreo a réagi rapidement en publiant sur Twitter : "Power out? No problem. You can still dunk in the dark" avec cette image. Ce tweet spontané et créatif est devenu un exemple emblématique de newsjacking réussi.
Derrière cette création pour exploiter une actualité, il y a beaucoup de travail en amont pour être prêt au bon moment.
Pourquoi je te parle de ça pour ton influence professionnelle. Parce que tu peux faire pareil sur LinkedIn pour ta visibilité sur ton expertise, ta vision, ton point de vue. Pas pour faire le buzz, pour développer ton influence professionnelle.
Traction bénéfique
J’ai remarqué et validé un bénéfice induit sur LinkedIn quand tu partages une publication qui a déjà un fort engagement en likes, commentaires et republications.
Attention, je ne te parle pas d’une publication qui quémande de l’interaction fictive pour t’envoyer un doc sans valeur. Pardon, “full valeur” ? Non, je ne crois pas. Ou alors exceptionnellement. Bon, je m’égare dans l’aigreur. Revenons à nos moutons. Non, pas une bonne idée non plus avec les moutons de Panurge du starter pack. Bim, double tacle.
Teste la stratégie suivante. Il te faut réunir deux conditions sur une publication qui passe dans ton fil d’actualité :
Elle aborde un sujet qui te concerne directement ou sur lequel tu peux rebondir pour passer ton message.
Elle génère un fort engagement.
Republie cette publication en donnant ton avis. Ajoute ton point de vue, ton décryptage, ton recadrage. Mets en contexte cette publication avec ce que tu as à dire. Que ce soit purement business ou pour un trait d’humour, ça doit être en cohérence avec ton Professional Branding.
Le bénéfice induit que j’ai évoqué précédemment, c’est que la traction de la publication que tu partages va te bénéficier d’un point de vue visibilité.
Trois exemples
Mon analyse est corrélée à l’ensemble de mes statistiques sur mes publications. C’est un biais d’analyse qui me permet uniquement de constater cette tendance à bénéficier de la traction des publications que je republie avec un argumentaire.
Le premier pour lequel j’ai peu d’engagement vs le nombre d’impression.
Remarque importante toutefois : il n’y a plus aucune corrélation facile à faire entre nombre d’impressions et engagement.
LinkedIn a intégré il y a quelques semaines un nouveau paramètre pour évaluer la pertinence d’une publication : le temps de lecture passif. C’est-à-dire la prise en compte de la majorité silencieuse (90% de l’audience) qui lit, apprécie, estime tes prises de parole sans jamais laisser le moindre clic en retour. Silencieuse et précieuse. Parce que dans la vraie vie, elle te recommande, elle parle de toi, elle valide ton influence professionnelle.
Le second, un starter pack humain. Le premier passé dans mon fil avant tous les autres (probablement copiés de celui-ci).
Tu remarqueras que mon argumentaire se limite à quatre mots. Et un point d’exclamation.
Bel engagement, notamment en nombre de likes. Logique par rapport à mon traitement de l’info, sans grande valeur ajoutée. Cette publication était facile à utiliser pour faire passer le message dur trop plein de starter pack IAtisés à outrance.
Le troisième, sur un sujet récurrent : l’IA
L’IA avec ses merveilles et ses dérives. Dans cette publication, ça dérive. Et ça fait partie de ma ligne édito. Oui à l’IA, avec enthousiasme, avec nuance, avec éthique.
Prendre conscience de ce que la technologie nous permet d’accomplir sans perdre de vue que ce sont des entreprises privées qui les pilotent avec des intentions qui leur sont propres. Je pourrais résumer ça par : l’IA avec lucidité.
Sur cette republication, j’ai moins de likes, plus de commentaires que sur la précédente. Logique aussi par rapport à mon argumentaire et le sujet.
Un peu de data
Pour te donner un peu de visibilité chiffrée, j’ai calculé la moyenne des likes reçus, des commentaires (inclus les miens), des republications et des impressions de mes publications depuis ce début d’année (une quarantaine de publications).
Cette moyenne sert de base de référence (c’est ma base 100 comme on dit) sur laquelle je calcule le positionnement des likes, commentaires, republications et impressions des trois exemples.
Tu peux constater que republier avec un argumentaire une publication qui a de la traction n’est pas une garantie d’exploser les compteurs comme le premier exemple l’illustre (en dessous de la moyenne pour les impressions). J’en ai même identifié un qui atteint péniblement 20% de la moyenne.
Pour les deux autres exemples, tu peux constater que la traction peut faire exploser la visibilité de la publication, pardon la republication. Je profite de la visibilité de la publication sur laquelle j’interagis.
Attention, visibilité ne veut pas dire grand-chose car tu ne sais pas qui a vu. Enfin, à qui LinkedIn a décidé d’afficher ta republication. Donc, pas d’emballement, les impressions ne remplissent pas le frigo.
Teste par toi-même
Je te recommande de tester cette stratégie de republication en mode newsjacking. Tu pourras déceler des récurrences qui fonctionneront pour toi.
Teste avec des argumentaires forts pour exprimer tes convictions.
Teste avec des argumentaires précis pour partager tes points de vue.
Teste avec des argumentaires experts pour travailler ton Professional Branding.
Autorise-toi l’humour (pas forcément le mien).
Et ne désespère jamais, parce que ça ne marche pas à tous les coups. Teste par toi-même, tu es ton meilleur expert. (Ça tacle un peu beaucoup dans cette édition tu ne trouves pas ? PS : j’assume)
Cette stratégie te permet de travailler ton influence professionnelle en interagissant sur des contenus existants, publiés par des membres pertinents par leur prise de parole. Une occasion aussi de développer des stratégies de networking en prenant contact avec les membres que tu mets ainsi en avant via ton profil. Et oui, je ne perds jamais une occasion de promouvoir ma vision de cette plateforme : un hub de connexions et un hub de conversations. Republier en fait partie. A toi de jouer.
Voir les republications sur mon profil
Republication pour alerter sur le phishing
Republication sur le meilleur starter pack (humain)
Republication sur la surveillance généralisée
Pour travailler ensemble sur ta stratégie LinkedIn :
J'accompagne les dirigeants et je forme les équipes pour faire de LinkedIn un outil de travail :
↳Pack Développement des ventes & prospection (Social Selling)
↳Pack Marque Employeur & Recrutement (Entreprise Advocacy, Employee Advocacy),
↳Pack Leader Advocacy
J'interviens en conférence pour acculturer sur l’influence professionnelle & LinkedIn :
↳Pack Conférence d’inspiration & lancement de programme de formation
Encore un excellent numéro, ça devient une habitude !
Sur ta base 100, j'ai un doute car j'ai observé un comportement erratique des statistiques fournies par LinkedIn depuis quelques mois. Tu es sûr de leur fiabilité ?